沈家二公子回来的第三天,沈记的三间铺子同时换了招牌。不是换名字,是换货。赵小六跑来看的时候,脸上的表情像是被人踩了尾巴。
“姑爷!沈家来了新货!说是南边最好的绸缎,比咱们的好三成!”
我放下账本,走到门口。对面沈记的门口排着长队,比前几次都长,从铺子门口一直排到街口,把半条长宁街都堵了。有人在交头接耳,有人踮着脚尖往里看,有人手里攥着银袋子,脸上全是捡到便宜的兴奋。
“价钱呢?”我问。
“比咱们的便宜两成。”赵小六的声音发紧,“姑爷,两成!他们这是要抢生意!”
“买一匹回来。”
赵小六挤进人群,好半天才出来,手里捧着一匹绸缎。墨绿色的,在阳光下泛着光,看着确实不错。他跑回来的时候额头上全是汗。
“姑爷,您看看。”
我把绸缎接过来,摸了摸。手感还行,滑溜溜的,但总觉得差了点什么。又对着光看了看,经纬密度不算高,但表面处理得好,不细看看不出来。
“孙师傅呢?”
“在织坊。我去叫他。”
孙师傅来得很快,手里还拿着梭子,显然是放下活赶过来的。他接过绸缎,先是摸了摸,又对着光看了半天,然后凑近了闻了闻。眉头越皱越紧,脸上的皱纹像是被刀刻出来的。
“姑爷,这不是南边的料子。”
“是什么?”
“西边的。西边的蚕丝粗,织出来的布硬。但他们用碱水泡过,又上了浆,摸起来滑,穿几天就露馅了。”他把绸缎放在柜台上,“这料子,穿不了半个月就得起球、褪色、开线。”
赵小六的眼睛亮了:“那咱们——”
“不急。”我转身回铺子,“让他们卖。”
“不急?”赵小六跟进来,声音都变了调,“姑爷,他们卖得那么便宜,咱们的客人全跑光了!”
“跑的本来就不是咱们的客人。”我坐回柜台后面,“贪便宜的人,留不住。等他们发现便宜没好货,自然会回来。”
赵小六张了张嘴,把话咽回去了。他站在门口,看着对面沈记的长队,脸上的表情变了几变。最后叹了口气,回柜台后面记账去了。
下午的时候,周德安来了。他站在门口,看着对面沈记的队伍,脸色很不好看。这些天周记靠着卖苏家的货,生意刚有起色,沈家这一出,他的客人又跑了不少。
“林姑爷,沈家这批货来者不善。”
“不是来者不善,是自掘坟墓。”
他愣了一下:“什么意思?”
“西边的料子冒充南边的货,穿几天就坏。到时候退货的、骂娘的、砸铺子的,有的是。沈家二公子急了眼,连这种招都使出来了。”
周德安想了想,脸色好看了些。他拱了拱手,走了。
晚上,苏清鸢来送饭。四菜一汤,还是那些菜。她坐下来,看着我吃。
“听说沈家来了新货?”
“嗯。”
“比咱们的好?”
“不好。西边的料子,穿几天就坏。”
“那你为什么不告诉大家?”
“不用我说。过几天,客人自己就知道了。”
她看着我,看了很久。然后笑了。
“你这个人,什么都等得了。”
“不是等得了。是急也没用。”
她没再说什么。吃完饭,收拾碗筷,走了。
第三天,沈记门口开始有人退货了。
赵小六跑进来的时候,脸上带着笑,是那种憋了三天终于可以笑出来的笑。
“姑爷!您快来瞧!”
我走到门口。对面沈记的铺子门口站着一个妇人,四十来岁,穿着一身簇新的绸衫,手里举着一匹布,声音尖得整条街都听得见。
“你们这是什么破布!买了三天,穿了三天,就起球了!退钱!”
沈记的伙计站在门口,脸涨得通红,想解释又解释不清。妇人越说越气,把布匹往地上一摔,叉着腰,嗓门又高了八度。
“还南边最好的料子!骗人!退钱!”
排队的人开始交头接耳。有人低头看了看自己刚买的布,有人把手里的银袋子揣回怀里,有人转身走了。
赵小六站在门口,笑得合不拢嘴。
“姑爷,您说得对。贪便宜的人,留不住。”
“不是留不住。”我转身回铺子,“是不该留。”
又过了两天,退货的人越来越多了。沈记门口天天有人吵,有人骂,有人砸铺子。沈家二公子亲自来了,站在门口解释,说可能是这批货有问题,下次一定注意。但没人听他的。
赵小六站在苏记门口,看着对面一天比一天冷清的铺子,脸上的笑一天比一天多。
“姑爷,沈家这次亏大了。退货的、赔钱的、砸招牌的,三样全占了。”
“嗯。”
“您怎么一点都不高兴?”
“高兴。”我翻着账本,“但还没到高兴的时候。”
“那什么时候到?”
“等沈家认输的时候。”
晚上,福伯来了。他站在东厢房门口,脸上带着笑。
“姑爷,沈家二公子今天在醉仙楼喝酒,摔了杯子。骂了一下午,说苏家阴他。”
“阴他?他自己卖的假货,怪谁?”
“怪您。他说是您逼他走这一步的。”
我笑了。沈家二公子这个人,输了不认输,错了不认错。这种人,走不远。
“福伯,沈家那批货,还有多少没卖出去?”
“至少还有七成。现在没人买了,全砸在手里。”
“七成。够他们亏一阵子了。”
福伯走了。我站在窗前,看着对面沈记的招牌。月光下那五个烫金大字还是亮的,但底下的铺子已经关了灯。黑漆漆的,像一只闭上的眼睛。
沈家二公子这一招,又输了。他以为弄一批便宜货就能抢走苏家的客人,不知道客人买绸缎买的是面子。穿几天就坏的衣裳,再便宜也没人要。
我坐回床上,闭上眼,开始运功。第二层的暖流在经脉里顺畅地流淌,越来越稳了。快了。
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